Los Marketplaces de China y las empresas españolas
Los Marketplaces de China y las empresas españolas
¿Se transformarán las empresas?
¡Hola a todos! 😊 Soy Andrés Barreto de Product Hackers, y esta es la edición #103 de la Newsletter EcomMartech.
Muchísimas gracias por leerme una semana más, y doy una especial bienvenida a los nuevos, ya somos +2108 personas por aquí.
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Hoy me acompaña Jordi Ordóñez, y nos hablará sobre los Marketplaces chinos y su creciente influencia en el mercado español. Desde los gigantes como Aliexpress y Shein hasta las emergentes plataformas como Temu, Jordi nos desvelará las claves para entender y aprovechar estas plataformas como vendedores.
No os perdáis sus valiosos insights y consejos sobre cómo estos Marketplaces pueden transformar los negocios.
¡Bienvenido, Jordi!
Esta edición ha sido patrocinada por:
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Los Marketplaces chinos y su creciente influencia en el mercado español
Soy Jordi Ordóñez, consultor ecommerce / Marketplaces. En realidad, el ecommerce incluye a los Marketplaces, pero me gusta añadir la coletilla, por si acaso xD
Hoy quiero hablaros sobre un tema que me fascina desde hace años y es todo lo que viene desde China. Más en concreto, los Marketplaces que vienen desde China y que ya tienen presencia online en España. En algunos de ellos, podemos vender como Sellers o como 1P, es decir, Marcas / Fabricantes que venden en el Marketplace o a los que el Marketplace les compra stocks para comercializarlos directamente.
Los marketplaces provenientes de China han ganado una presencia significativa en el mercado español desde que Aliexpress nos cogió como banco de pruebas para su primera aventura Europea.
Desde entonces, los chinos han puesto el ojo en el mercado español para lanzar “patitas” de sus Marketplaces y ofreciendo, siempre, una amplia gama de productos y oportunidades tanto para clientes como para vendedores. Para clientes: precios bajos y envíos de 6 a 15 días. Para vendedores: todo tipo de subvenciones y barra libre para lanzar promociones y envío gratis. Eso sí, durante un período de tiempo limitado.
Entre los Marketplaces más destacados se encuentran Aliexpress (grupo Alibaba), Miravia (Alibaba), Alibaba (¿de dónde debe salir?), Shein y Temu. Cada uno de estos marketplaces tiene características particulares que los hacen atractivos en diferentes aspectos del comercio electrónico.
Pero todos ellos tienen algo en común, más allá de su origen: una inversión altísima en captación (buscando descargas de sus apps), “salidas” puntuales al offline e ingentes inversiones en visibilidad de marca.
Aliexpress
Lanzaron campaña con Josep Pedrerol
Patrocinó al Sevilla FC
Patrocinó a Dama Centella, de Mask Singer
Patrocina UEFA EURO 2024
Ficha a David Beckham como embajador de marca 2024
Abren popup store en Plaza de La Luna
Miravia
Christmas Chocolate truck en Westfield Parquesur
Patrocina los JJOO de París 2024
Shein
Dos popup stores en Madrid. Una en la milla de oro (900m2)
Organizan la gala GenZ Awards
Telepromociones en First Date y Supervivientes
Estrenan mini serie con influencers en A3 Media
Temu
Aún no ha hecho nada en España pero, ojo, ellos solos subieron el CPC de toda la red de Meta (8.000 campañas en menos de una semana).
No está mal, ¿eh?
Cifras de los Marketplaces
Las cifras que respaldan el éxito de estos marketplaces son impresionantes:
Aliexpress
Más de 150 millones de usuarios activos a nivel mundial. En España, Aliexpress es una de las plataformas más visitadas, con millones de visitas mensuales.
Miravia
Más de 8.000 marcas en España. No tenemos más cifras oficiales, excepto que en Similarweb marca 15M de visitas mensuales.
Alibaba
Enfocado principalmente en el mercado B2B, opera en 200 países y tiene 47M de clientes. Desde España se puede vender a todo el mundo.
Shein
+100M de usuarios activos, +600M de descargas de su app y una facturación que superó los $40B. España, es el cuarto país que más visitas genera en el sitio, contribuyendo significativamente a su volumen de ventas. Todo esto lo cuento en mi ebook gratuito “Cómo vender en Shein Marketplace” 👈🏻
Temu
Aunque es relativamente nuevo, ya tiene casi 11M de usuarios y más de 100M de productos. España es su quinto mayor mercado.
Y por qué son interesantes para vendedores españoles
Hombre, si las cifras que acabas de leer no te convencen, yo ya no sé. Para los vendedores españoles, creo que estos marketplaces ofrecen varias ventajas:
Acceso a un mercado global ya que, desde un Alibaba o un Shein puedes vender en 200 países o en toda Europa, respectivamente, desde una misma consola / dashboard.
Costos operativos menores en comparación con la apertura de tiendas físicas o el desarrollo de plataformas de comercio electrónico propias. No hablemos ya de comparar la media de comisión por venta que te cobra un Amazon (+15%) vs el flat fee de Shein (10% o 5% si vendes Electrónica). Los costes de PPC de las plataformas chinas, nada tienen que ver con las disparatadas pujas que estamos viendo en Amazon estos últimos meses.
Nuevos clientes: no nos engañemos, ni todo empieza ni acaba en Amazon. Shein, sin ir más lejos, ofrece una oportunidad de oro para conectar con el target más joven. No te digo ya cuando se lance TikTok Shop en 2 meses en toda Europa.
Diversificación: para mí, esto es clave. Marketplace que abre, Marketplace que aconsejo a mis clientes. Cuantos más canales tengamos abiertos y más diversifiquemos entrada de facturación, mejor.
Hay más, pero no quiero que esta newsletter sea eterna 🙂
La llegada de TikTokShop en julio de 2024
Quisiera hacer un punto y a parte en esto. Creo que es importante tener en cuenta que el panorama de los marketplaces puede cambiar significativamente con la llegada de TikTok Shop a España (y Alemania, Francia e Italia) en julio de 2024.
Esta nueva plataforma, que ya lo está petando en USA, integrará el poder de las RRSS + ecommerce. Y no cualquier poder. TikTok tiene más de 19M de usuarios en España. Están enganchadísimos a la app y, comprar desde esa aplicación, va a suponer unos pocos clics.
Os diría que, con TikTok Shop, los chinos lo han conseguido. Han conseguido exportar un embrión de WeChat a los países western. WeChat es una red social + ecommerce + plataforma de gaming + muchísimas cosas más.
Los 1.300M de usuarios que tiene WeChat viven en la app. Desde WeChat puedes jugar a videojuegos, postear en el perfil de su red social, hablar con tu familia, ligar e, incluso, divorciarte.
De momento, tenemos a 19M de usuarios metidos dentro de TikTok. Será fácil moverles a comprar desde el mismo ecosistema. TikTok Shop USA tiene a 50.000 merchants y prevé facturar $50B en 2024.
Corolario
China lleva años pegando fuerte en el ecommerce. Son los que más usuarios y facturación mueven a nivel mundial y están innovando con apps como las que acabamos de comentar, Marketplaces B2B como PinDuoDuo o formatos como el live streaming. TikTok Shop, Aliexpress, Temu y Shein podrían facturar $200B en USA este año. Es imposible ponerse de espaldas a esto. Está aquí y hay que aprovecharlo.
Como Sellers, tenéis una oportunidad de oro ya que Marketplaces como Miravia o Shein no están hiper competidos. Y, con TikTok Shop, meterse el primero va a ser parecido a comprar BTC a 400€
Poco más puedo añadir. Podéis leeros el ebook que os comentaba, seguro que os ayuda: Cómo vender en Shein Marketplace (no todas las marcas pueden entrar) y empezar a darle caña a literatura como Roadmap for China New Retail: KOL, eCommerce, Concept Application, Case Studies o New Retail Born in China Going Global: How Chinese Tech Giants are Changing Global Commerce.
¡A vender!
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