🏄🏾♂️ La clave de lanzar marcas exitosas - Aleks Sánchez
Generar comunidad y un branding sólido
Hola a todos! Soy Andrés Barreto de Product Hackers, y esta es la edición #115 de la Newsletter EcomMartech.
Al final de esta edición te traigo una iniciativa llamada 🏃♂️ EcommRunners (Running + Ecommerce) que quiero que conozcas 👇🏾👇🏾👇🏾
Ya somos +2310 apasionados del ecommerce, el retail y el marketing, ¿te unes?
Hoy quiero comenzar reflexionando sobre un desafío al que se enfrentan muchas nuevas empresas y marcas: encontrar el product market fit adecuado.
A menudo, vemos cómo emprendedores llenos de ilusión lanzan sus productos en tiendas online, pero, debido a la falta de recursos o una estrategia clara, sus esfuerzos terminan como en un desierto: sin visibilidad, sin ventas, y con la frustración de no lograr conectar con sus potenciales clientes.
Esto lleva a muchos a sentirse fracasados, a pensar que sus ideas no valen, cuando la realidad es que no han encontrado la manera de alcanzar a su audiencia.
En contraste, tenemos el ejemplo de Aleks Sanchez. Él ha demostrado que hay otra forma de hacerlo: construir comunidad, conectar directamente con la audiencia, hablarles de tú a tú y crear ese hype necesario para diferenciarse.
Este enfoque da visibilidad y transforma cada lanzamiento en un evento, algo que la gente quiere ser parte de.
Hoy en día, tener éxito en ecommerce pasa inevitablemente por saber generar estas conexiones auténticas.
Esta edición ha sido ⭐ patrocinada ⭐ por:
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Hoy me acompaña Aleks Sanchez, un emprendedor experimentado en ecommerce y con una carrera marcada por la creación de marcas icónicas.
Invité a Aleks a compartir con todos nosotros su experiencia y conocimientos sobre cómo lanzar marcas de manera exitosa, aprovechando su trayectoria en este ámbito.
Como miembro fundador de Hawkers 🕶️ y responsable de marcas como Bratleboro, Wolfnoir y Neon Coco, Aleks ha sido clave en la innovación y el crecimiento de proyectos que han marcado tendencias. Actualmente, está liderando la comunidad de emprendedores 1337, donde se dedica a apoyar y guiar a una nueva generación de emprendedores del país.
La clave de lanzar marcas (DNVB) exitosas
Por Aleks Sanchez
Los lanzamientos de ecommerce son un arte que requiere dominar todos sus aspectos, especialmente la generación de comunidad y una sólida estrategia de branding. Personalmente, suelo estructurar este proceso en tres etapas, que coinciden con las fases clásicas de un funnel de ventas:
Concienciación: En esta etapa inicial, el objetivo es dar a conocer nuestra marca y conectar con la audiencia objetivo mediante contenido relevante. Se generan contenidos de interés que pueden ser educativos, entretenidos o inspiradores, siempre buscando maximizar la difusión y los impactos para captar la atención del público.
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Enable 3rd party cookies or use another browserConsideración: En la segunda fase, ya comenzamos a educar a nuestra audiencia sobre nuestro producto, despertando en ellos una necesidad. Es aquí donde el storytelling juega un papel fundamental: hacemos ver a la audiencia cómo nuestro producto puede mejorar su vida o resolver un problema que aún no sabía que tenía.
Tiktok failed to load.
Enable 3rd party cookies or use another browserConversión: En la última fase, se lanza una campaña de comunicación omnicanal que informa a la audiencia de que algo grande está por venir, y que este lanzamiento será la solución a esa necesidad creada anteriormente. Aquí es esencial generar expectación y hacer sentir a la audiencia que forma parte de un movimiento único.
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El objetivo de todo este proceso es crear una audiencia comprometida que, llegado el día del lanzamiento, esté deseando hacerse con el producto. Si a esto le añadimos un incentivo exclusivo para los primeros compradores, las probabilidades de éxito son muy altas.
Cómo fue el lanzamiento de la marca Hills
Este método lo aplicamos en uno de los últimos lanzamientos, un proyecto llamado Hills.
Decidimos poner a prueba la capacidad de generar comunidad a través de un documental sobre la creación de una marca desde cero (los vídeos de TiktoK de los puntos anteriores son de Hills). Juntamos a cuatro jóvenes creativos que documentaron cada uno de los procesos clave para crear una marca digital de moda streetwear.
En la primera fase, logramos captar la atención de una comunidad que seguía a estos jóvenes por sus ganas de "comerse el mundo" y enfrentarse a los retos del emprendimiento. Pusimos el foco en los intereses de la generación Z, como el streetwear y la aventura de crear algo propio.
En la segunda fase, fuimos alimentando esa conexión emocional al compartir pequeñas cápsulas del producto y mostrar los avances, haciendo que la comunidad comenzara a desear formar parte de ese movimiento.
Finalmente, durante el lanzamiento, desvelamos el producto y comunicamos por todos los canales disponibles, apoyándolo con un evento físico y ofreciendo incentivos a los primeros compradores.
El resultado: sold out en pocas horas 💥
La experiencia de Aleks nos enseña el camino a seguir para lanzar una marca hoy sin morir en el intento, tiene que haber una mezcla de planificación, creatividad y una fuerte conexión con la comunidad. ¿Estás listo para aplicar estos principios a tu proyecto?
¿Qué tal te ha parecido?
Andrés Barreto
👉🏾 INICIATIVA EcommRunners 🏃♂️ 🏃♀️
Javier Fontanals y yo queremos invitarte a correr con nosotros en El Retiro, el próximo 17 de octubre. Te cuento todos los detalles aquí. ¿Te vienes?
Gracias por llegar hasta aquí, te invito a participar en la publicación de LinkedIn de hoy, y si te ha gustado dale un 💛
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¡Hasta la próxima semana
Muy de acuerdo ! Crear comunidades que respalden el GTM del ecommerce (o para cualquier producto digital )
De hecho en esa estoy ahora, gracias por compartir este contenido