DNVBs que inspiran: Jones Road y Hockerty

Ser diferentes en mercados muy competitivos es clave para crecer 🚀

ene 27, 2024

Soy Andrés Barreto de Product Hackers, y esta es la edición #89 de la Newsletter EcomMartech. ⚡️ ¿Estás interesado en patrocinarnos? Escríbeme y te cuento. Ideal para dar a conocer tu servicio o producto con mi audiencia de ecommerce, retail y Marketing.

Hoy, traigo un par de DNVBs (Digital Native Vertical Brands) que me parecen muy interesantes y potentes a nivel UX/UI, estrategia de email marketing, tecnología y UGC (User-Generated Content).

Merece la pena seguirlas muy de cerca.

Vamos a ello ;)

Hockerty

La primera es: Hockerty, una marca de moda masculina que fue fundada en 2008 por Humbert Codina, Alberto Gil y Andreu Fernández en Zürich.

La marca se ha destacado por ofrecer prendas personalizadas de alta calidad a precios accesibles, utilizando materiales de primera calidad y técnicas de fabricación avanzadas.

Uno de los aspectos más distintivos de Hockerty es su enfoque en la personalización.

Los usuarios pueden diseñar sus prendas a medida desde su propia tienda online, que de forma muy intuitiva permite elegir entre una amplia gama de telas, estilos, cortes y detalles personalizados.

Hockerty ha ganado popularidad por su capacidad para combinar la artesanía tradicional con la tecnología moderna, lo que les posiciona como una marca con un servicio de alta calidad y eficiencia.

Esta semana estuve jugueteando en su web y me pude diseñar varios trajes, también hay americanas, zapatos, pantalones,…

El confeccionador de la web es una pasada, es muy intuitivo, y si eres una persona indecisa con la elección de ropa (como yo), ahí puedes pasarte un buen rato comparando modelos, estilos, colores,… que después puedes guardar con la opción de favoritos o compartir tus modelos con quien quieras a través de WhatsApp, dado que se exporta una imagen del mismo, y así puedes recibir feedback sobre tu elección.

Pero ya no sólo me parece muy top el confeccionador de la ropa, sino también la parte de elegir las tallas, porque también es fabricado a medida, donde tienen un programa en la web que permite ser bastante precisos con las mismas.

Este año intentaré comprar algo en Hockerty, que además de que me gusta su estilo para alguna ocasión especial, vivir la experiencia de hacer mi propio traje o americana online tiene que ser espectacular.

Probaré seguro, ya sabéis que soy un poco friki con los modelos innovadores de ecommerce 😊

En este episodio de Itnig, Andreu Fernández, uno de sus fundadores, cuenta la historia y el crecimiento de la marca. Te lo recomiendo.

Jones Road

De Jones Road me habló Edu Gayá, CEO de la marca de gafas Barner Brand, y lo primero que me comentó fue que le encantaba como esta marca trabaja el tema del Quiz y todo el UGC content que hacen.

Así que, por aquí os traigo a Jones Road para que sigáis sus canales y os inspiréis.

Antes de hablar más en profundidad de esta marca de cosmética, tengo que confesar que me parece espectacular todo el contenido de valor que crean en Youtube.

No he visto muchas marcas tener una estrategia tan potente de contenidos en base a su producto.

Porque aunque algunas marcas de moda tienen podcasts con grandes audiencias, en realidad no están haciendo una conexión directa de su producto con el contenido, sino que buscan generar comunidad y como consecuencia final e indirecta les ayuda a dar a conocer sus productos.

Pero en este caso, el canal de Youtube de Jones Road es 100% basado en su producto, en como usarlo, con ejemplos reales, tutoriales, tendencias, consejos,… y con su fundadora liderando la estrategia.

Me recuerda más a la estrategia de Maxi Portes de VitaminaJota en Twitter.

Siempre me ha gustado la forma que tiene Maxi de conectar con su audiencia y de educarla, utilizando directamente sus productos, hablando de ellos sin hacer spam, porque el mundo del jamón es complejo de entender y lo que para él es natural en su día a día, cuando lo cuenta públicamente, todos recibimos información de mucho valor que nos enriquece y ayuda a entender más sobre la gastronomía relacionada con el Jamón Ibérico.

Su estrategia super natural de UGC content es el resultado de haber conectado tan bien con su audiencia, y es tanta la conexión, que hay días en los que mi muro de Twitter está inundado de fotos de jamones VitaminaJota compartidas por sus clientes, con mensajes de agradecimientos por lo bueno que están y la magnifica experiencia con el producto y la compra,… es de manual. Enhorabuena Maxi.

Vale, no era mi idea inicial meter a Maxi como una DNVB hoy, pero el ejemplo del UGC content me ha venido como anillo al dedo, y mola tanto, que se lo merece ;)

Ahora sí, vuelvo a Jones Road.

Puntos fuertes a destacar de Jones Road:

Simplicidad. La filosofía de Jones Road se basa en la idea de que menos es más. Sus productos están diseñados para ser fáciles de usar, lo que los convierte en la opción perfecta para aquellos que prefieren un enfoque más sencillo en su rutina de belleza. El canal de Youtube es un ejemplo de ello.

Celebridad y autoridad de la fundadora. Bobbi Brown, la fundadora de Jones Road, es una figura icónica en la industria de la belleza. Su reputación como maquilladora de renombre mundial y su historia de éxito con su anterior marca homónima, Bobbi Brown Cosmetics, han generado una gran atención y credibilidad para Jones Road desde el principio. La asociación de la marca con la autoridad y la experiencia de Bobbi Brown ha sido fundamental para establecer su posición en el mercado.

Enfoque en la autenticidad. Jones Road se ha diferenciado en el mercado al promover una visión de la belleza que celebra la individualidad. Esta narrativa auténtica resuena con los consumidores que buscan productos que les permitan expresarse sin pretensiones ni artificios.

Marketing digital. La marca tiene una fuerte presencia en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok para compartir contenido relevante, tutoriales de maquillaje, testimonios de clientes y colaboraciones con influencers.

Participación del cliente. La marca se ha comprometido a educar a sus clientes sobre cómo usar sus productos de manera efectiva y crear looks que se adapten a sus necesidades y preferencias individuales. Esto se realiza a través de contenido educativo online, eventos de belleza, talleres y demostraciones en tiendas.

Bueno, hemos llegado al final de esta edición, espero que te haya inspirado conocer estas marcas, te recomiendo seguirlas y analizarlas de cerca para que puedas sacar tus propios aprendizajes.

Te invito a participar en la publicación de LinkedIn de hoy y cuentáme que marcas te inspiran o debo comenzar a seguir.

Si te ha gustado dale un 💛 a esta edición.

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Ecommartech, por Andrés Barreto

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