[Top] DNVBs #2: Bloom Nutrition y Native Deodorant
[Top] DNVBs #2: Bloom Nutrition y Native Deodorant
Crees que TikTok no aporta, creo que lo estás haciendo mal 😬
Soy Andrés Barreto de Product Hackers, y esta es la edición #90 de la Newsletter EcomMartech.
Hoy, traigo un par de DNVB que me flipan en cuanto a diseño, estrategia de marketing y propuesta de valor, son Bloom Nutrition y Native Deodorant.
Espero que te inspire en algo esta edición. Cuéntame tu opinión al final o en LinkedIn en el post que compartiré.
Vamos a ello.
Esta edición ha sido patrocinada por:
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Native Deodorant
Native Deodorant es una marca de desodorantes que ha ganado popularidad por ofrecer productos formulados con ingredientes naturales y libres de aluminio, parabenos y otros químicos nocivos. La marca destaca en el mercado por su enfoque en la transparencia, la eficacia y la sostenibilidad. Algo muy común en todas las DNVB que más están creciendo.
No se si alguna vez creaste un plan de recompensas para tus clientes, aquí puedes ver el de Native Deodorant. Sin tener datos, creo que tiene su aporte, sobre todo en productos de alta recurrencia de compra y, por supuesto les ayuda a alimentar sus perfiles sociales. Al fin y al cabo es un ciclo que debe cerrarse, de alimentar los perfiles sociales se conecta con los usuarios, se interactúa con ellos y se genera contenido que luego la marca puede usar en sus campañas. En la Home de Native Deodorante tienen un bloque con imágenes de Instagram, algo que funciona muy bien (En España tenemos a Flowbox que antes era Photoslurp, SaaS fundado por el amigo Eulogi Bordas).
En TikTok tienen un perfil no tan potente comparado con Bloom Nutrition (luego lo veremos) pero se ve que están creando mucho contenido propio y de clientes para seguir creciendo en esta red. Mucho ojo con no aprovechar esta red de vídeos cortos.
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Enable 3rd party cookies or use another browserDatos de SimilarTech: 1,7 millones de visitas mensuales, de los cuales casi el 45% es de SEO y un 40% directo. Algo que me parece normal cuando eres una marca Direct to Consumer.
Te recomiendo ver su Ficha de Producto. Hay tres cosas que me parecen muy acertadas, además de la estética y UX:
Lo primero es el bloque en el que destacan en qué se diferencia su producto. Y es que para mí, resaltar tus diferencias siempre te van a dar un valor diferencia ante otros productos o servicios competidores.
La opción de suscribirme a recibir ese producto de forma recurrente con descuento adicional. Esto siempre se lo recomiendo a mis amigos que venden productos similares (Nutrición, Parafarmacia, Alimentos,…)
La opción de poder hacer mi propio pack de productos y recibirlos de forma recurrente.
Bloom Nutrition
Bloom Nutrition es una marca de suplementos nutricionales que se ha destacado por su enfoque en la salud y el bienestar holístico de sus clientes. A través de productos diseñados para mejorar la salud física y mental, Bloom Nutrition se ha posicionado como una opción confiable para aquellos que buscan complementar su dieta y estilo de vida con ingredientes naturales y de alta calidad.
Además de trabajar con influencers, Bloom Nutrition también se ha centrado en cultivar una red de "influencers internos"; es decir, clientes satisfechos que comparten sus experiencias positivas con los productos de la marca en sus propias redes sociales y entre sus círculos sociales. Tienen una gran estrategia de UGC content (contenido generado por los usuarios).
La marca fomenta entre sus clientes el marketing “boca a boca” proporcionando incentivos para compartir y participar en programas de referidos.Según datos de SimilarTech: 230.000 visitas mensuales.
Te recomiendo ver su Ficha de Producto, te vas a meter en un mundo de diseño inspirador que te atrapará. En el segundo Scroll tienen un bloque de Tiktok incrustado con vídeos de los productos, que me parece espectacular para disparar ventas de nuevos usuarios.
Una de las cosas que me mejor funciona para empujar a los usuarios de la fase de interés al deseo, es la prueba social, y si es a través de vídeos incrustados en el sitio y con un diseño y estética tan cuidados, los resultado seguro que son muy buenos; lo que se traduce en más productos añadidos al carrito 🛒
Además, la marca se distingue por su transparencia en cuanto a la composición de sus suplementos, proporcionando información detallada sobre cada ingrediente y sus beneficios para la salud.
Me parece muy acertado que priorizan el contenido educativo sobre nutrición y estilo de vida saludable. Esta estrategia no solo ayuda a informar a los clientes sobre los beneficios de los suplementos, sino que también posiciona a la marca como una autoridad en el campo del bienestar.
También es muy inspirador su perfil de Tiktok: Tienen +699k seguidores y vídeos que combinan el UGC content y propuestas muy divertidas de la marca.
Hoy en día, si tienes un ecommerce y no estás construyendo comunidad (y aprovechando TikTok) para alimentar tu funnel y potenciar tu marca orgánicamente, estás quedándote atrás. (En este post explicábamos 3 errores a evitar en el momento de hacer publicidad en estas plataformas).
Bloom Nutrition ha logrado destacar en el competitivo mercado de suplementos nutricionales gracias a su enfoque en la calidad, la transparencia y la educación del consumidor, y todo ello se refleja en todas sus comunicaciones y como no, en su tienda online (me encanta el diseño).
Hemos llegado al final de esta edición. Espero que te haya inspirado conocer estas marcas, te recomiendo seguirlas y analizarlas de cerca para que puedas sacar tus propios aprendizajes.Te invito a participar en la publicación de LinkedIn de hoy y cuéntame que marcas te inspiran o debo comenzar a seguir. Si te ha gustado dale un 💛 a esta edición.
Pero antes de que te vayas, te recomiendo mi vídeo de la semana:
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¡Hasta la próxima semana! 😘