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¿Qué buscan tus clientes y qué les falta para comprar?
«¿Cabe un portátil de 16 pulgadas en esta mochila?». Si la pregunta se repite, quizá en la ficha faltan las medidas del compartimento. Si además «mochila para portátil de 16 pulgadas» aparece a menudo en el buscador, merece la pena revisar si el catálogo cubre esa demanda.
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Miércoles 11 de noviembre a las 12:00h
Así es el paso de las marcas de moda españolas de Instagram a Pinterest
Por Pablo García, Pinterest Manager especialista en marcas de moda.
Lady Pipa apareció en 16 resultados orgánicos de Pinterest que enlazaban a su tienda. Los 16 pines venían de cuentas ajenas a la marca. Parece que hay usuarias guardando sus vestidos en tableros de looks, aunque con esta muestra no puedo saber quién creó cada pin.
Ese fue uno de los hallazgos de un análisis de 100 búsquedas de moda en Pinterest España en el que revisé la presencia de 121 marcas españolas.
En Instagram puedes lanzar una colección y ver en minutos cómo reacciona tu comunidad. En Pinterest puedes aparecer mientras alguien busca qué ponerse para una boda. Según Pinterest, el 96 % de sus búsquedas principales no incluyen un nombre de marca. Una clienta que escribe «vestido invitada boda» ya tiene una ocasión en mente y todavía está decidiendo qué ponerse y dónde comprarlo.
En joyería pesan los anuncios
En las 51 búsquedas de producto que revisé, como «botines mujer» o «pendientes de oro», las marcas españolas aparecieron más veces con anuncios que en el orgánico. Conté 86 anuncios y 62 resultados orgánicos. La diferencia fue mayor en joyería, con 30 anuncios y 14 resultados orgánicos. En bolsos y vestidos vi más resultados orgánicos que anuncios.
Instagram frente a Pinterest
Las siete marcas de la tabla sumaban unos 3,7 millones de seguidores en Instagram y unos 35.600 en Pinterest. Tous, por ejemplo, tenía dos millones en Instagram y, en la muestra de Pinterest, apareció 18 veces con anuncios y ninguna en resultados orgánicos. Una clienta puede llegar a una marca desde una búsqueda aunque jamás haya seguido su perfil. Por eso, para entender su visibilidad en Pinterest, miraría también en qué búsquedas aparece.
Una búsqueda empieza antes de la boda
Una clienta puede empezar a guardar ideas bastante antes de comprar. Según Pinterest Trends, en España el interés por «vestido invitada boda» estaba en 16 sobre 100 en diciembre y superaba los 60 puntos a principios de marzo. Si esperas a que llegue la temporada de bodas para publicar, parte de esas clientas ya estará guardando ideas.
Cuánto tiempo sigue apareciendo un pin
También importa lo que ya tienes publicado. De los 1.478 resultados orgánicos que revisé, casi uno de cada tres tenía más de un año. Un look de invitada que sigue teniendo sentido la primavera siguiente puede volver a aparecer cuando otra invitada busque qué ponerse para una boda en mayo.
Si vendes vestidos de invitada, puedes preparar una selección de looks para una boda de día, con prendas de tu catálogo y enlaces a la tienda. La clienta se la puede guardar y volver a consultarla cuando vaya a decidir.
Si probara Pinterest con una marca de moda, empezaría por buscar lo mismo que busca su clienta. Probaría con una prenda y con la ocasión para la que la necesita. Miraría quién aparece en cada caso y qué podría publicar la marca para que mereciera la pena visitar su tienda. Después miraría qué pines llevan gente a la tienda y a qué páginas llegan.
Qué encuentra una invitada cuando busca ideas
En las búsquedas en español encontré 102 apariciones orgánicas de dos blogs en inglés, Sew Mama Sew y Snippet & Ink, con artículos del tipo «25 Wedding Guest Outfits». Una selección así ayuda a una invitada que sabe que tiene una boda y aún está decidiendo qué ponerse. Mango ya responde a ese tipo de búsqueda con prendas de su catálogo en «Looks especiales para fiesta y eventos».
Qué pasa después de la impresión
Monté un blog de moda para Estados Unidos. En 90 días, Pinterest registró 25,98 millones de impresiones orgánicas y 16.090 clics hacia la web. Parte del alcance venía de publicaciones de uñas. Una foto de una manicura se puede guardar sin salir de Pinterest. Si quiero llevar gente a la web, me interesa saber qué pines generan esos clics y a qué páginas llega la gente.
Cómo se hizo el análisis
Hice las búsquedas el 5 de noviembre de 2026 en Pinterest España, con sesión iniciada y sobre la primera página de resultados. La sesión pudo influir en lo que apareció. Las 121 marcas proceden de un ranking y una lista de prospección propios. Consulté los seguidores el 9 de noviembre. Ninguna de las marcas es cliente mía, aunque he ofrecido mis servicios a algunas. Los datos del blog proceden de Pinterest Analytics, del 11 de agosto al 9 de noviembre de 2026.
Pablo García es Pinterest manager y consultor SEO. Ha impartido clases de Pinterest en el máster de Partner360.
Como siempre, encantado de leerte en el post de LinkedIn que haré hoy.
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